Curso: Seguimiento de instructores: desarrollar y acompañar la efectividad IFCAM

26 y 28 de febrero y 25 y 27 de marzo de 2020 Línea 1

8 al 10 de abril y 13 al 15 de mayo de 2020 Línea 2

27 a 29 de mayo y 24 a 26 de junio de 2020 Línea 3

16 - 18 de septiembre y 14 - 16 de octubre de 2020 Sector 4

18 - 20 de noviembre y 16 - 18 de diciembre de 2020 Sector 5

Seguimiento de instructores: desarrollar y acompañar la eficiencia

Convertirse en instructores acompañantes de eficiencia comercial

Información general

meta

Al final de esta capacitación, los participantes podrán:

• para apoyar a los empleados individuales cara a cara y remotos con un comportamiento positivo para alentar la adhesión y promover la transferencia a la acción,
• adaptar su estilo de monitorización a los perfiles de los monitorizados y con respecto a las etapas esenciales del acompañamiento individual,
• para preparar, dirigir y animar una capacitación en el aula o a distancia como líder de acompañamiento creando una dinámica grupal,
• diseñar un curso de formación: del objetivo educativo a lo pedagógico
• gestionar un grupo en formación teniendo en cuenta los diferentes perfiles y comportamientos.

contexto

Esta capacitación es parte de la profesionalización de las profesiones de los instructores de ventas.

Requisitos previos

Antes de la capacitación, los participantes habrán completado un posicionamiento automático enviado por IFCAM .

No se requieren conocimientos previos específicos.

público

Monitores de ventas, animadores

niveles

fundamentos

TeroVesalainen / Pixabay

programa

descriptivo

Las técnicas y posturas del acompañamiento individual (3 días)

• Los desafíos del trabajo de monitor / facilitador en el acompañamiento del cambio
• Las llaves del monitorat
• Las etapas del acompañamiento individual: desde la preparación hasta el seguimiento del acompañamiento al mes J
• Adaptación de su coaching al colaborador acompañado.
• Acompañamiento remoto individual

Técnicas de diseño de capacitación (1 día)

• Las palancas para una formación exitosa
• Las etapas del diseño de una capacitación.
• La secuencia de un día de entrenamiento.
• Las diferentes herramientas de animación.

Técnicas y posturas de animación grupal (2 días)

• Pasos para el éxito en un evento bajo techo: desde la preparación hasta la conclusión de la sesión
• Técnicas de presentación personal, mesa redonda, despertar pedagógico y cierre de sesión.
• Técnicas de estructuración de mensajes utilizando pedagogías interactivas con el grupo.
• Técnicas de interrogatorio
• Fundamentos de la gestión del grupo y el comportamiento de la sala

Informaciones complementarias

Método de enseñanza

La pedagogía de esta formación se basa en:

• auto-posicionamiento aguas arriba de la sesión para ubicarse,
• la presentación de los fundamentos de cada módulo y el intercambio de una "caja de herramientas",
• escenarios de capacitación sobre casos adaptados a los participantes (toma de posiciones / experiencia) con el uso del video,
• intercambios constructivos y sesiones informativas que permitan contribuciones para cada uno y para el grupo en un clima de benevolencia y respeto por el otro.

altavoces

Saïd Agbanrin, Director Asociado - Entrenador, Mane Gere Associes

Isabelle Bardin, Siguier-Bardin

Rim Benamour Ray

Patrice Mangeot, Entrenador