Curso: Perfeccionando su negociación para cumplir
IFCAM
Información clave
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Ubicación del campus
Montrouge, Francia
Idiomas
Francés
Formato de estudio
En el campus
Duración
2 días
Ritmo
Tiempo completo
Tasas de matrícula
EUR 1.116 / per course
Plazo de solicitud
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Fecha de inicio más temprana
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Introducción
4 y 5 de junio de 2020
1 y 2 de diciembre de 2020
Perfeccione su negociación para cumplir
Encuentre acuerdos duraderos para situaciones de alto riesgo
Información general
meta
Al final de esta capacitación, los participantes podrán:
- prepararse y prepararse para negociaciones complejas,
- negociar donde se identifican, debaten, los respectivos intereses de las partes,
- para incorporar en sus futuras negociaciones importantes áreas de mejora,
- retroceda para analizar mejor las situaciones y las personas involucradas.
Requisitos previos
No se requieren conocimientos previos específicos
Antes de esta capacitación, los participantes habrán alcanzado el nivel:
- Negociar para adherirse
público
Colaboradores, expertos o gerentes que deseen fortalecer sus capacidades para convencer e influir en situaciones de alto riesgo (contexto no comercial)
niveles
mejora
rawpixel / Pixabay
programa
descriptivo
Revise su práctica de negociación
- Identificar cualidades y áreas de mejora.
- Enumerar casos complejos encontrados y analizar los resultados obtenidos.
- Evaluar tanto el know-how como el know-how de una cuadrícula de aptitudes (habilidades)
- Identifica tu estilo de negociación
Adopta el modo ganar-ganar
- Orientar la preparación sobre temas e intereses mutuos.
- En preparación, determine las palancas de negociación, sus objetivos y el margen de maniobra.
- Analiza el equilibrio de poder
- Define tu estrategia
Afirma tus intereses a través de un enfoque estructurado
- Mantenga el control de sus negociaciones.
- tren
- Trabajo en concesiones y contrapartes.
- Involucrar a la otra parte, concluir
Para conocerse y descifrar al otro
- Analizar las necesidades básicas de cada interlocutor.
- Identifique su estilo de negociación e interacciones con otros estilos.
- Para entender no sufrir
Tratar casos complejos y autoevaluarse
- Analice de dónde proviene la complejidad y aprenda a aplicar algunos principios básicos de negociación
- Capacitar para negociar en escenarios filmados y analizar conversaciones de negociación
- Maneja tus emociones
- Escriba un plan de acción para mejorar su práctica.
Informaciones complementarias
Método de enseñanza
La pedagogía se basa en:
- conocimiento de sus prácticas en una situación de negociación utilizando una cuadrícula de evaluación,
- tiempos de intercambio de experiencias entre profesionales,
- contribuciones metodológicas entregadas como y cuando sea necesario, la declaración de algunos principios,
- El análisis colectivo de las prácticas de negociación individuales resultantes de los escenarios,
- Un plan de acción personalizado.
Se recomienda encarecidamente venir a esta pasantía con sus propios casos de negociación, por supuesto, anonimizados.
altavoces
Consultor formador especializado en eficiencia profesional.