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IFCAM Curso: Perfeccionando su negociación para cumplir
IFCAM

Curso: Perfeccionando su negociación para cumplir

2 Days

Francés

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EUR 1.116 / per course

En el campus

becas

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Introducción

4 y 5 de junio de 2020

1 y 2 de diciembre de 2020

Perfeccione su negociación para cumplir

Encuentre acuerdos duraderos para situaciones de alto riesgo

Información general

meta

Al final de esta capacitación, los participantes podrán:

  • prepararse y prepararse para negociaciones complejas,
  • negociar donde se identifican, debaten, los respectivos intereses de las partes,
  • para incorporar en sus futuras negociaciones importantes áreas de mejora,
  • retroceda para analizar mejor las situaciones y las personas involucradas.

Requisitos previos

No se requieren conocimientos previos específicos

Antes de esta capacitación, los participantes habrán alcanzado el nivel:

  • Negociar para adherirse

público

Colaboradores, expertos o gerentes que deseen fortalecer sus capacidades para convencer e influir en situaciones de alto riesgo (contexto no comercial)

niveles

mejora

rawpixel / Pixabay

agreement, brainstorming, business

programa

descriptivo

Revise su práctica de negociación

  • Identificar cualidades y áreas de mejora.
  • Enumerar casos complejos encontrados y analizar los resultados obtenidos.
  • Evaluar tanto el know-how como el know-how de una cuadrícula de aptitudes (habilidades)
  • Identifica tu estilo de negociación

Adopta el modo ganar-ganar

  • Orientar la preparación sobre temas e intereses mutuos.
  • En preparación, determine las palancas de negociación, sus objetivos y el margen de maniobra.
  • Analiza el equilibrio de poder
  • Define tu estrategia

Afirma tus intereses a través de un enfoque estructurado

  • Mantenga el control de sus negociaciones.
  • tren
  • Trabajo en concesiones y contrapartes.
  • Involucrar a la otra parte, concluir

Para conocerse y descifrar al otro

  • Analizar las necesidades básicas de cada interlocutor.
  • Identifique su estilo de negociación e interacciones con otros estilos.
  • Para entender no sufrir

Tratar casos complejos y autoevaluarse

  • Analice de dónde proviene la complejidad y aprenda a aplicar algunos principios básicos de negociación
  • Capacitar para negociar en escenarios filmados y analizar conversaciones de negociación
  • Maneja tus emociones
  • Escriba un plan de acción para mejorar su práctica.

Informaciones complementarias

Método de enseñanza

La pedagogía se basa en:

  • conocimiento de sus prácticas en una situación de negociación utilizando una cuadrícula de evaluación,
  • tiempos de intercambio de experiencias entre profesionales,
  • contribuciones metodológicas entregadas como y cuando sea necesario, la declaración de algunos principios,
  • El análisis colectivo de las prácticas de negociación individuales resultantes de los escenarios,
  • Un plan de acción personalizado.

Se recomienda encarecidamente venir a esta pasantía con sus propios casos de negociación, por supuesto, anonimizados.

altavoces

Consultor formador especializado en eficiencia profesional.

Sobre la escuela

Preguntas

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